Souverän zum Auftrag

Aufträge verliert man nicht an andere Produkte oder Unternehmen. Aufträge verliert man an andere Verkäufer.

Widerstände erfolgreich überwinden

„Brauchen wir nicht! … / Budget … / Rabatt … / Ihr Wettbewerb … / inklusive …

Einwände und Vorwände sind nur dann ein Problem, wenn sie das Ende eines Verkaufsgesprächs bedeuten.  Entgehen Sie der Ja-Aber-Diskussion, indem Sie

• Einwände und Vorwände differenzieren
• weiterführend argumentieren

Preise überzeugend durchsetzen

„Zu teuer! … / Konditionen … / inklusive … / zum Einstieg …“

Sind die Preise einmal im Keller, bringt man sie selten wieder nach oben.
Entgehen Sie der Preisdiskussion und bleiben Sie auf Kurs, indem Sie

• Preise und Differenzen selbstsicher argumentieren
• Zugeständnisse maximal minimieren

Aufträge systematisch abschließen

„Ein besseres Angebot … / Unser Einkauf … / Die Geschäftsleitung … / Wir melden uns …“

• Entscheidungswege qualifizieren und verfolgen
• Angebote/Leads gekonnt nachfassen und abschließen
• Die Kunst am Ball zu bleiben ohne dabei lästig zu werden